量子運算市場版圖浮現：建設者未必是最大贏家，用戶應用將主導未來十年價值鏈
科技產業資訊室 (iKnow) - 黃松勳 發表於 2025年8月21日
圖、量子運算市場版圖浮現：建設者未必是最大贏家，用戶應用將主導未來十年價值鏈
近年來，量子運算逐漸從實驗室走向商業化，全球市場的輪廓開始浮現。根據多份市場分析報告，雖然量子電腦的銷售總量仍有限，但不同企業的銷售模式與策略已展現出差異化。IBM在交易金額上佔據近半壁江山，而芬蘭新創IQM則憑藉較小型、低成本系統在出貨量上領先。這一現象揭示了產業尚未形成標準化定價，價值鏈仍處於探索階段。
另一方面，研究也指出量子運算的經濟影響將遠超硬體製造本身。預估到2035年，量子運算帶來的總體經濟價值可望接近9,000億美元，但其中僅約6%將落入硬體與基礎建設供應商手中。換言之，最大的贏家將不是「建設者」，而是能將量子能力整合至關鍵業務流程的應用者。
IBM的策略展現出高價值合約優勢，尤其與政府或國家級科研單位簽訂的多百萬美元專案，將量子系統與完整基礎設施、服務層一併打包銷售。相對而言，IQM則以較低價系統搶攻大學、研究機構與新創市場，雖然營收規模有限，但有助於快速擴大使用者基盤，進而培養長期的量子生態系。這種價量分歧正是當前市場的核心特徵。
除了IBM與IQM之外，市場呈現碎片化局面。富士通、Rigetti、D-Wave等廠商雖然各有出貨，但在交易金額上仍屬邊緣角色。不過，新的合作案隨時可能改變版圖，例如微軟與Atom Computing近期獲得超過9,000萬美元的合約，顯示財團與基金會的資金注入將加速產業洗牌。
值得注意的是，量子市場的透明度不足使得分析更具挑戰性。大多數交易只披露買賣雙方與部分系統資訊，價格細節往往隱而未宣。像IonQ、Rigetti等公司的財報數據雖提供參考，但多數收入來自雲端存取或政府研究合約，而非單純硬體銷售。因此，以「交易價值」與「出貨數量」為基礎的分析，更能反映實際產業活動。
若以長期經濟影響來看，量子運算的真正價值將在應用端釋放。根據市場模型推估，金融業、物流與運輸，以及生命科學三大領域將在2030年前貢獻近八成的量子衍生經濟效益。金融業將利用量子演算法強化投資組合與詐欺偵測，物流業將提升路徑與供應鏈優化，而生命科學則聚焦於新藥研發與材料設計。
應用場景的分布更凸顯此一趨勢：模擬（如藥物、材料設計）預計佔總價值36%；機器學習（如風險管理、智慧檢測）佔33%；優化問題（如運輸規劃）佔22%；加密與資安則約為9%。這顯示量子運算不僅是一項硬體創新，而是將逐步成為跨產業解題的關鍵工具。
然而，對投資者而言，傳統「深科技建設者必定收割最大紅利」的邏輯可能並不適用。由於量子硬體研發週期長、資本需求龐大，加上雲端模式逐漸成為主流，硬體廠商在與AWS、Google Cloud等超大平台合作時，往往讓出直接的客戶關係與利潤空間。因此，更多資本或將轉向應用層新創與能率先導入量子流程的企業。
整體而言，量子運算正逐步走向「基礎建設化」。如同電力或網際網路，其核心價值在於「驅動應用」而非「硬體銷售」。產業領導者能否取得優勢，取決於其在生態系中的定位：是成為昂貴旗艦系統的供應者，還是透過應用擴散，培養更廣泛的使用族群。(1156字；圖1)
參考資料：
In Initial Stages of Quantum Computing Commercialization, Sales Stats Show IBM Leads in Quantum Deal Value, IQM in Units Sold. The Quantum Insider. 2028/08/19
Where’s the Real Money in Quantum? Quantum Vendors to Capture Just 6% of Total Projected Impact. The Quantum Insider. 2025/08/04
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