在鴻海股東會上，你聽到了什麼？

圖、在鴻海股東會上，你聽到了什麼？

新聞：

根據昨日（2005年6月14日）中時，聯合兩大晚報與其網站針對鴻海股東會所進行的報導，郭台銘董事長表示：

• 今年第三季電子業景氣不錯，其中以消費電子產業的成長幅度最快。液晶電視部分，因為產品價格及需求的變化，長遠而言，景氣會起來，但需要一點時間。
• 未來鴻海的政策，是在主攻的電子產品上，不打品牌。打品牌戰是要付出相當大的代價，更何況未來電子產業，會面對品牌症候群的迷思。
• 若要併購企業，鴻海的購併方式，是以全球佈局及提供技術經營團隊的購併方式為主，非盲目的併購。而外界的傳言購併，只有「二０％的真實性」。
• 群創以LCD監視器廠視之，若有整合購併，是以上游零組件為主，下游的購併不考慮。希望群創結合「友達（面板）、明基（監視器）、中光電（背光源）三合一」模式
• 做品牌必需要有三項核心條件：(1)很強的核心技術，如Apple在軟體技術。(2)世界一流的品質。(3)全球超強的售後服務體系，而且還要可以培養的Home Market，才會成功。任何一個廠商品牌、製造與研發兼顧，則需要的是國家級支援。
• 鴻海以eCMMS，未來成長重心在after Market及after Services。
• 汽車零組件部分，與電子產業不同。汽車零組件對安全性的要求極高，同時因為汽車零組件沒有統一的標準規格，每家公司都有各自的零組件供應商，使得鴻海在切入此一領域時，整合難度增加。

評析：

研究一個企業的競爭策略，是一件有趣且具有挑戰的事，特別研究一個成功的企業。據媒體報導，鴻海的競爭廠商甚至還組成一團隊，專門研究鴻海的競爭布局。因此，藉由大眾媒體報導的蛛絲馬跡，解析企業的競爭策略，已經成為在知識經濟時代中，知識服務業重要的加值服務。

以下評析是根據上述七點逐一討論，當然，這些討論的基本假設是現場媒體記者的理解與記錄是正確的，並且沒有曲解郭董事長的原意。（然而實際上，媒體報導與現實常有出入）

• 今年第三季電子產業景氣不錯，並且以消費性電子產品成長幅度最高，因此，今年下半年觀測指標，應該可鎖定在MP3播放機、數位相機、遊戲機（PS2、PSP、Xbox、NDS）、手機、PDA上。其中對應的台灣廠商包括，相關產品的系統組裝廠商與關鍵零組件廠商。在數位電視領域上，可能還需要一段時間才能真正進入成長期。其主要原因，當然是最終消費價格，還未達到消費者願意接受的地步。因此，隨著價格因素與數位電視台因素的解決，數位電視應可以像LCD監視器逐步取代CRT監視器一般，成為數位客廳的主要產品；我們推估，數位電視普及時間至少要到明年以後。
   
• 我們認為，鴻海在電腦、消費性電子產品與手機上不會打自有品牌。在這些領域中，鴻海具有非常大的代工能量，切入自有品牌，會嚴重衝擊相關系統廠商或是品牌廠商的利益。因此，短期內在3C上，鴻海最多僅會布局通路品牌與B2B零組件品牌，其中相關討論可見前文【台灣鴻海進軍自有品牌市場？】討論。也就是說，短期而言，鴻海是要成為3C品牌廠商的最佳夥伴，協助品牌廠商進行產品設計、製造、通路販賣與售後服務，而品牌廠商只要集中在品牌包裝與行銷即可。
   
• 在最近傳出鴻海可能併購的廠商，包括中光電、彩晶與普誠等，郭台銘表示只有「二０％的真實性」，我們認為最有可能屏雀中選的（那20%），應該就是中光電。在文【中強光電發行海外可轉換公司債（ECB）引起市場傳言不斷】中，我們已經討論中光電的研發能量與顯示器系統品牌能量（包括DLP投影機、LCD投影機、背投影顯示器與液晶顯示器），與其在背光模組所累積的實力，足以彌補鴻海所投資群創光電在LCD監視器，或是顯示器產業（包括監視器，電視與投影機）上的不足。
• 延續上面的討論，若群創光電整合中光電，那麼即可達到郭台銘所說：「友達（面板）、明基（監視器）、中光電（背光源）三合一模式」。其中群創光電為面版廠商與系統組裝廠商，中光電為TFT LCD關鍵零組件背光模組廠商，而下游品牌廠商，可能以中光電品牌Optoma或是由Foxconn來進行相關監視器品牌行銷（此為推測）。此外，我們認為群創光電的最終目的應該是進攻數位電視（LCD TV）。根據《SMART 智富月刊 81期》的揭露，鴻海可能攔截一批IDT七代廠的工程師，而這群工程師，極有可讓群創光電直接跳過廝殺激烈的5.5與6代廠，直接往更先進的七代廠進軍。也就是說，群創光電（結合中光電）會往液晶顯示器的兩個極端前進，一則往小小尺寸的手機，消費性電子產品面版前進，另一條路則是往未來的數位客廳前進，進行大尺寸顯示器開發，包括電視，投影機與背投影電視等。最後，我們認為鴻海集團顯示器產業的發展非常有潛力，可能是繼Foxconn在香港上市後的另一個海外上市公司。
   
• 品牌三要素裡面的「核心技術」、「世界一流的品質」、「全球超強的售後服務體系」裡面似乎除了「全球超強的售後服務體系」鴻海還不具備之外，另外兩項都有了。因此雖然說，鴻海現階段不會發展電子產品品牌，僅主打零組件品牌與通路品牌，但是我們認為鴻海進入消費者品牌（B2C）是早晚的事，不同點僅在於是在哪些產品上。容我大膽預言，我認為鴻海集團的第一個商用品牌會出現在「數位客廳」上，為什麼呢？看看客廳的主要三種產品（電視，音響與錄放影機），再看看鴻海在DVD播放器（廣宇＋群英＋Thomson光碟機工廠）、數位電視（群創＋中光電）與音響（可能是鴻準）的布局，與Foxconn的品牌形象（還包括在香港上市的國際知名度），最後再加上賽博數位生活廣場的3C通路，就可窺測這個推測並非不可能。當然任何一個品牌經營均要有一個好的Home Market演練和政府的支持，而最佳的Home Market就是大中華地區，君不見郭台銘兄弟在兩岸三地的影響力與布局嗎？
   
• 為了成就品牌，不論是短期的零組件品牌或是長期的消費者品牌，最重要的，不外乎優良的產品與完善的售後服務。售後服務，原本就是品牌廠商的責任，但是近年來電子產業的發展趨勢，已經有逐漸交由系統組裝廠商或是通路的跡象，原因當然是售後服務的成本太高，因此交給通路有兩個好處，一來可以免除品牌廠商，對於需要養一群工程師的成本，二來可以將精神專注在品牌的經營與行銷。根據郭台銘對於品牌三要素的說明，售後服務after Market及after Services是品牌中最為重要的（當然也是鴻海最缺乏的），因此，我們可以進一步推估，鴻海建立3C通路品牌目的，應該就是往品牌之路前進。此外，根據我們在【台灣鴻海進軍自有品牌市場？】的討論，也可初步瞭解，鴻海掌握了通路、設計、生產、製造與組裝，則可以從通路直接與消費者接觸（原本和消費者最直接的應該是品牌廠商），並積極瞭解消費者的需求，進而與品牌廠商分庭抗禮，持續在整個產業鏈中茁壯。
   
• 在汽車電子上，顯然鴻海還有一段很長的路要走。推究原因，乃是汽車產業沒有標準，並且相當封閉與保守，每家汽車廠均有各自的零組件供應商。然而，我們對於鴻海進入此領域仍有高度的信心與期待。一來我們在【鴻海併購安泰電業切入汽車產業鏈】中曾討論，我們認為鴻海不僅僅只是要進入汽車電子，更要進入汽車的其他關鍵零組件，包括連結器、接頭與其他板金元件或是鍛造元件中，因為鴻海是機械業起家，而汽車產業就是一個最傳統的機械業。