從Oura的戰略，可以看出智慧戒指正走入細分市場的時代

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科技產業資訊室 - 茋郁發表於 2025年10月22日

圖、從Oura的戰略，可以看出智慧戒指正走入細分市場的時代

成立13年的芬蘭健康科技公司Oura開始推出智慧戒指之初，原本許多專家表示這一新產品類別可能會吸引熱衷於健身卻又不喜愛戴智慧手錶或健身手環的族群，但是如今Oura卻發現該公司成長最快的用戶群是二十出頭的女性。

如今智慧戒指已經發展成一項價值數十億美元的市場。因而競爭對手也開始蜂擁而至，包括推出Galaxy Ring的三星、推出無需訂閱服務的Ultrahuman，以及擁有運動表現魔力的健身手環公司Whoop。每家公司都誓言要蠶食Oura的領先地位。

憑藉著佔據80%的智慧戒指市場，Oura的戰略是專注於讓Oura的核心用戶感到滿意，以維持既有客戶群的留存率（retention rate）在80%以上，同時透過口碑行銷的方式，自然而然地吸引新的細分市場。

這群擁有可支配收入的千禧世代和X世代的消費者群體，於2024年讓Oura營收翻了一番，預計2025年也有望再次翻倍。

根據市場研究發現，沉迷於增加肌力和恢復身材的年輕男性，正在轉向其他產品。例如：Whoop健身手環似乎已經成為了專業運動員和健身愛好者的非正式裝備。

在Oura宣布與Quest Diagnostics建立血液檢測合作關係的前一天，Whoop就宣布了一項新的血液檢測服務，他們都期望為會員帶來價值，而且兩家公司都看到了相同的未來：將穿戴數據與實際的臨床生物標記（Boimarker）相結合。

另外一家智慧戒指公司Ultrahuman，以349美元銷售Ring AIR（促銷價通常為 299 美元）。在預付價格與Oura戒指相同，但取消了Oura每月5.99美元的訂閱費的情況下，也抓住了一些年輕買家的共鳴。

但是Oura判斷流失客戶給價格敏感型的品牌，讓其並不擔憂。這更可以測試其留存率，並讓繼續留在其生態體系的客戶，找到了Oura的價值。

如今Oura發現，配戴Ourar戒指的年輕女性，除了減少飲酒之外，更為重視心理健康。甚至為了留住客戶，Oura還開發了諸如生理週期追蹤和生育洞察等功能。根據Oura聲稱，其檢測排卵期的準確率非常高，接近 97%。

換句話說，Oura如今更專注於服務其不斷成長的女性用戶群體，而不是追逐那些追求最大攝氧量的年輕男性運動員。Oura不想成為一個健身追蹤器，而是成為一個健康平台。讓那些想要優化睡眠、管理壓力、且重視預防性健康的族群黏著在Oura生態體系之內。

總之，智慧戒指的發展還在初期，Oura或其他競爭對手都在尋求自己商業模式，這表示穿戴式裝置的發展並非單一路線，仍有很多成長空間，也為其對抗蘋果手錶帶來了底氣呢！(1049字；圖1）

參考資料：
Oura Ring Maker to Become $11 Billion Company With Latest Raise. Bloomberg, 2025/9/22
Oura is winning young women and losing gym rats, and it’s fine with that. Tech Crunch, 2025/10/13

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